Млм бизнес что это такое расшифровка

Сетевой маркетинг или МЛМ — что это такое простыми словами и обзор проекта с настоящим пассивным доходом

Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.

Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.

Так что же представляет собой сетевой маркетинг, он же МЛМ?

Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.

Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.

МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.

Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».

Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.

Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:

  1. Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
  2. Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
  3. И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.

То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.

Задачи, решаемые посредством сетевого маркетинга

  1. Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
  2. Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
  3. Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
  4. Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.

Как это работает?

Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).

Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.

Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.

Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.

Что нужно, чтобы добиться успеха в сетевых продажах?

Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.

Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.

С чего начать и как продолжить?

Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.

Читать еще:  Открытие филиала в другом городе пошаговая инструкция

Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.

Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.

Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.

Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.

Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.

Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.

Преимущества и недостатки работы в сетевом маркетинге

Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:

  1. С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
  2. Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
  3. Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
  4. И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.

Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.

Заключение

Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.

Что такое МЛМ бизнес в интернете

  • 4
  • 734

Существует огромное количество стереотипов вокруг сетевого бизнеса. Его сравнивают с финансовыми пирамидами и обманом. Но так ли он плох на самом деле? И почему им занимаются миллионы людей?

Далее поговорим о том, что это такое МЛМ. О мифах, связанных с ним, достоинствах и недостатках. Интересно? Тогда читайте статью до конца.

Что такое МЛМ

Если развернуть эту аббревиатуру и перевести с английского Multi Level Marketing, то станет сразу понятно, что это многоуровневый маркетинг. Т.е. продажи осуществляются не по прямой схеме — купил-продал, а по уровням.

Вы заключаете контракт с компанией и начинаете не только продавать товар, но и заключать контракты с теми, кто также хотят распространять его. Тем самым вам выплачиваются процент с продаж и этих людей.

Таким образом, вы формируете подобие пирамиды продаж, где каждый последующий распространитель приносит вам прибыль. Но это не финансовые пирамиды. Тут присутствует настоящий товар, хорошего качества.

Продукция МЛМ получается дешевле среднерыночной за счет того, что нет складов и магазинов прямых продаж. Т.е. имеется экономия на аренде.

Различия Американского и Российского сетевого бизнеса

Multi-Level Marketing родом из Америки. Он зародился из желания людей рекомендовать знакомым продукцию, которой он пользуется сам. Практически каждый может рассказать о марке своего шампуня или стирального порошка, которые решают их проблемы.

Но при этом люди не получают процент от продаж за бесплатную рекламу. Так почему же не начать зарабатывать на этом, раз вы уже знаете, что это такое МЛМ бизнес?

В США люди приглашают друзей домой и за ужином рассказывают о своей продукции, при этом могут дать им опробовать ее на практике. В основном это касается женщин, потому что 90% продукции это косметика, бытовая химия или БАДЫ.

Это скорее способ подработки и ненавязчивой продажи. Поэтому сетевой маркетинг воспринимается хорошо.

В России менталитет немного другой и люди начинают заниматься этим бизнесом вместо основной работы. Тем самым становятся очень заинтересованными в продажах и даже бывают очень навязчивыми.

Поэтому с кем-то даже прекращают общаться друзья и знакомые, считая, что они попали в какую-то секту.

Мифы и реальность сетевого бизнеса

Мы рассказали о том, что это МЛМ. Теперь поговорим о стереотипах в обществе, которые мешают многим заниматься этой деятельностью.

  1. Это финансовая пирамида. Это не так, хотя многие пытаются замаскировать пирамиды под МЛМ. В сетевом маркетинге присутствует товар, а в пирамиде нет. Это первое на что вы должны обратить внимание при заключении договора.
  2. Мне придется навязывать товар другим. Продажа товара это не основной вид заработка, потому что большая прибыль идет от заключений контрактов других людей. И многие специалисты заказывают продукт только себе и своим родственникам, а зарабатывают с продаж команды. А она в свою очередь также покупает только для себя.
  3. На этом нельзя заработать. Если вы говорите про миллионы, то их, конечно, получают не все. Но это вполне реально. В любом случае, получить среднюю зарплату своего региона вы сможете. Но для этого придется потрудиться в самом начале, зато потом сможете выйти на пассивный доход.

Преимущества МЛМ

Давайте оценим все достоинства этой работы:

  • свободный график – работаете, когда и сколько хотите;
  • нет привязки к одному месту, можно путешествовать или жить в разных местах, при этом рекламируя свой товар;
  • нет потолка доходов – сможете заработать столько, сколько позволяет ваше подсознание;
  • можно сформировать пассивный доход – позволит иметь финансовую независимость.

Недостатки МЛМ

А теперь поговорим о недостатках, чтобы знать всю правду о том, что это за МЛМ бизнес:

  • в самом начале придется много работать;
  • нужно уметь поддерживать мотивацию;
  • окружающие не одобряют или даже осуждают;
  • негатив от других людей.

Советы тем, кто решил присоединиться

Если вы решили заняться этим видом заработка, тогда прислушайтесь к следующим советам, чтобы не удивляться что это за МЛМ проекты:

  1. Выбирайте продукцию, которая нравиться. Ошибка многих заниматься продукцией только для того, чтобы заработать и не важно, что продавать.
  2. Проверяйте сертификаты качества. Потому что, если товар некачественный, то его не будут покупать повторно. А это залог хорошего дохода.
  3. Выбирайте компанию, у которой уже есть бренд, и она подходит под ваш ценовой сегмент.
  4. Проявляйте активность, позитив и жизнелюбие. Так, люди будут мотивироваться вашими успехами и захотят последовать за вами.
  5. Действуйте не только офлайн, но и онлайн. Создайте страницы в социальных сетях и продвигайте их. Так у вас будет больше последователей.

Надеемся, нам удалось дать полную расшифровку что это такое МЛМ. Рассказали мифы в обществе, а также достоинства и недостатки этого бизнеса.

Если статья была полезной, тогда ставьте лайки и «+» в комментариях. Желаем процветания вашему бизнесу! С уважением, Sell Skill.

МЛМ что это такое (расшифровка аббревиатуры)

МЛМ расшифровка аббревиатуры с английского языка (Multi Level Marketing), имеет дословный перевод – Многоуровневый Маркетинг.

Многоуровневый сетевой маркетинг является относительно новой бизнес моделью, основанной на распространении товаров и услуг компании, за счет непосредственного контакта клиента и дистрибьютора данной сети.

Эта огромная индустрия, стремительно охватившая весь мир имеет очень интересную историю развития:

Читать еще:  Надо ли платить налог на имущество пенсионерам

МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

Много людей часто слышали о данной индустрии но не до конца понимают расшифровку МЛМ и что это такое

Давайте более детально разберемся какие задачи решает млм бизнес:

1. Снижение стоимости товара.

МЛМ компании снижают стоимость товара за счет сокращения количества промежуточных звеньев между заводом производителем и конечным потребителем.

Продукт идет от производителя к дистрибьютору и от дистрибьютора к клиенту.

В линейном же бизнесе схема такая: Завод производителя — крупный оптовых поставщик — более мелких оптовый поставщик — розничный продавец — клиент

И каждое последующее звено накидывает на стоимость товара свой %.

В свою очередь в млм бизнесе, за счет укороченной цепи, цена снижена по максимуму.

2. Ускоренный процесс доставки товара.

Компания сама доставляет товар в любой регион и город, причем в кратчайшие сроки после совершения заказа. Обычно это занимает всего пару дней.

К тому же цена за доставку максимально низкая, так как компания доставляет сразу много заказов на тот или иной пункт выдачи.

3. Невозможна подделки товара.

Каждая млм компания отвечает за качество товара, и распространение идет только через обученных дистрибьюторов (консультантов).

А выдача продукции, через специализированные пункты контролируемые компанией.

4. Предоставление Возможности начать свой бизнес без вложений

Не нужно больших инвестиций, определенных умений и знаний чтобы начать бизнес с той или иной компанией.

Всему вас научат вышестоящие “спонсоры” (наставники), ведь они напрямую заинтересованы в вашем успехе и развитии.

Необходимо лишь жгучее желание и твердая решимость действовать.

5. Снижение затрат на маркетинг и рекламу, что в свою очередь ведет к снижению цены товара

Компания не нуждается в обильной рекламе… Вместо этого распространением товара и узнаваемость на рынке создают ее дистрибьюторы.

Продажа идет по совету, через рассказ собственного опыта. Такой принцип “сарафанного радио” значительно сокращает издержки компании, что в свою очередь влияет на снижение стоимости товара.

МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

Чтобы узнать что такое млм бизнес и как построить машину, которая будет давать постоянный высокий доход…

А в конечном итоге выйти на пассивный поток денежных средств, обеспечивающих высокий уровень жизни, необходимо глубоко разбираться во всех тонкостях данной индустрии.

Индустрия МЛМ дает все возможности для саморазвития и стабильного заработка. Главное, на чем строится этот бизнес – это взаимопонимание, поддержка и высокая заинтересованность в клиенте.

Вы помогаете клиенту получить то, что ему необходимо и он становится вашим постоянным довольным клиентом. Набрав базу постоянных клиентов, у вас появляется Стабильный и высокий доход с продаж.

Но если Вы хотите по настоящему много зарабатывать, Вам необходимо больше занятся организационными процессами в своей структуре. Об этом я рассказывала в данной статье.

Что же дает МЛМ индустрия?

  • Возможность быстрого заработка с минимальным стартовым капиталом;
  • Доступ к огромным ресурсам компании, контракт с которой вы заключили;
  • Все этапы производства, а также качество продукции в полной мере лежат на плечах компании;
  • Доставка продукции осуществляется непосредственно компанией;
  • Различные источник дохода – ежемесячный процент с товарооборота всей структуры, комиссионные за каждую продажу клиенту, денежные бонусы за каждое продвижение по карьерной лестнице, % с товарооборота на вашем агентском пункте выдачи;
  • Возможность отправиться в путешествие, получив путевку от компании за особый вклад в развитие;
  • Стабильность оплаты без задержек.

Как видите, сетевой бизнес предлагает большие возможности для тех, кто захочет попробовать свои силы в этом интересном и действительно прибыльном бизнесе.

Руководство млм бизнесом – как все происходит?

Когда вы подписываете контракт с сетевой компанией, вы автоматически становитесь руководителем собственного бизнеса. Основной вашей задачей теперь является организация процессов и управление ими.

Важно понимать, что ваша политика должна быть направлена на получение прибыли не только вам, но и вашим партнёрам и сотрудникам, в противном случае карьера быстро закончиться.

Почему, спросите вы?

Ответ прост – когда отсутствует фиксированная заработная плата, выплачиваемая ежемесячно, у сотрудников должен быть стимул развиваться, получая проценты за товарооборот.

Вряд ли кто изъявит желание работать безвозмездно, поэтому, чем лучше вы организуете процессы внутри структуры, тем быстрее и стабильнее будет развиваться ваше дело.

Помимо людей, которые жалеют заработать и стать частью вашей команды, вы должны так же ориентироваться на тех, кто просто хочет приобретать товар со скидкой.

Клиентам должны быть предоставлены грамотные консультации по выбору средства, а также его использования.

Но вам не обязательно делать это самому. Вы можете организовать определенные процессы в своей структуре, чтобы задачи по работе с клиентами выполняли консультанты вашей команды.

Что при этом требуется конкретно от вас?

1. Организовать процесс консультирования клиентов
2. Организовать процесс донесения информации о скидках и бонусах, до клиентами в полном объеме и своевременно
3. Организовать процесс поиска новых клиентов

Так что вычеркните из головы ассоциацию сетевого бизнеса только лишь с продажами, потому что приоритетные цели – не продать товар или услугу, а правильно организовать бизнес управление, налаживая дружеский контакт клиента с дистрибьютором.

Кстати, сетевой маркетинг является официально признанным бизнесом, поэтому идея о том, что такая работа нелегальна – всего лишь опрометчивое заблуждение…

Ведь 23 сентября 2013 года в Российском законодательстве появилась новая профессия – менеджер сетевого маркетинга, что в народе называется Сетевик.
И такая профессия становится все более популярна с каждым годом среди населения и все больше компаний выбирают именно такой способ распространения своей продукции.

Если Вас заинтересовало больше узнать о МЛМ индустрии и начать зарабатывать очень хорошие деньги, то присоединяйтесь в мою профессиональную команду:

Сетевой маркетинг или МЛМ-бизнес – что это такое на самом деле?

Сетевой маркетинг или МЛМ-бизнес существует давно, но про него ничего не рассказывают в школах и университетах, поэтому до сих пор эта тема покрыта пеленой мифов и стереотипов. Эту статью я написал в для тех, кто сам столкнулся с сетевым маркетингом и рассматривает его как вариант заработать, стать предпринимателем и выйти на пассивный доход. Я постараюсь раскрыть правду, чтобы вы не были заложниками мифов и стереотипов и поделюсь своим видением, как заработать в этом бизнесе максимум. Если же вы считаете, что я в чём-то не прав, напишите об этом в комментариях.

МЛМ-бизнес что это такое расшифровка

Для тех, кто не в курсе: МЛМ — это MultiLevel Marketing, что переводится как многоуровневый маркетинг. Это схема распространения товаров и услуг, при которой компания привлекает распространителей, которые имеют право привлекать новых распространителей за вознаграждение.

1. Развод для лохов, финансовая пирамида

Развод для лохов – это 159 статья Уголовного кодекса РФ: Мошенничество, то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием.

Наказание: от штрафа 100 тысяч рублей до 10 лет лишения свободы для организованной группы.

Финансовая пирамида – статья 172.2 УКРФ: Организация деятельности по привлечению денежных средств или имущества физлиц и/или юрлиц в крупном размере, при которой выплата дохода осуществляется за счет привлеченных денежных средств при отсутствии инвестиционной или иной законной предпринимательской или иной деятельности в объеме, сопоставимом с объемом привлеченных денежных средств или иного имущества.

Наказание: от штрафа до лишения свободы на несколько лет.

Многие сетевые компании десятилетиями работают по всему миру и не попадают под подобные статьи. Некоторые организаторы компаний, называющие себя сетевиками, периодически получают наказания по вышеуказанным уголовным статьям и мелькают в сводках новостей.

Вывод: компания, которая называет себя сетевой, может быть добропорядочной организацией, платящей налоги в бюджет страны, а может быть мошеннической или финансовой пирамидой. Так что «МЛМ – развод для лохов» и финансовая пирамида» – это миф.

Но этот миф этот возник не на пустом месте, а из-за того, что даже легальные МЛМ-компании часто создают завышенные ожидания, которые не оправдываются и тем самым генерируют недовольных людей, чувствующих себя обманутыми.

Следующие два мифа намеренно распространяют основатели и лидеры МЛМ-компаний и распространение этих мифов является основной причиной недоверия к МЛМ.

2. МЛМ-бизнес – волшебный мир, где нищий может стать принцем

Если отбросить мотивационный пафос и взглянуть правде в глаза, то можно увидеть, что ничего сказочного, волшебного и революционного в сетевом маркетинге нет. Основатели и лидеры сетевых компаний обращаются к наименее образованной части населения, рассказывая красивую сказку про золушку, которая стала принцессой, делая раз, два, три… Вот здесь и есть главный подвох. Так оно не работает.

Читать еще:  Можно ли взять ипотеку с временной регистрацией

Простой тест для того, кто собирается стать успешным сетевым предпринимателем: можешь ли ты стать успешным предпринимателем за пределами сетевого маркетинга, в какой-то другой сфере? Если у тебя вся надежда на сетевой, то никакого успеха у тебя в нём не будет с вероятностью 99,9%.

В МЛМ как и в любом другом бизнесе есть иерархическая пирамида – основатели, топ-менеджеры или лидеры, среднее звено и рядовые. Владельцами бизнеса являются основатели и имеют они больше всех, а остальные имеют обязанности по выполнению плана сверху.

Распределение везде статистически похожее: 80% рядовых, 15% среднего звена, 4% – топ-менеджеры и меньше 1% – основатели. И там и там есть карьерный рост и между собой рост в сетевухе и рост вне сетевухи статистически не отличается, просто потому что люди тысячелетиями рождались и умирали в этих ролях и росли карьерно в таких же количествах.

Вывод: вероятность того, что золушка станет принцессой меньше 80%. Если в зале сидит 100 человек и 80-90 из них думают и действуют похожим образом (танцуют, хлопают в ладоши, радуются новой жизни, действуют по стандартным планам), то и придут они к похожим результатам при какой угодно высокой мотивации. Если же вы крутой сетевой предприниматель, то что мешает вам создать собственную сетевую компанию и снять все сливки? Вы объективно круче, чем 90% ваших коллег?

3. Сетевой маркетинг – это бизнес

Сетевики любят называть себя предпринимателями, а МЛМ называть бизнесом. Бизнес – это такая штука, которая регулярно приносит деньги (или потенциально может приносить) и которую можно продать. Например, шаурмячная, пиццерия, завод, интернет-сервис, информационный сайт, паблик во ВКонтакте, канал в Телеграме. Это может быть микробизнес или транснациональная корпорация, но это такая система, которая генерирует прибыль и на которую можно найти клиента. Например, владелец МЛМ-корпорации может продать её вместе со всеми «партнёрами», которые работают на её процветание.

А середняк может продать свою структуру? Где-то я слышал, что может, но звучит это очень сомнительно. Да и до середнячков дорастёт объективно процентов 10-15%, так что «предпринимательство» подавляющего большинства останется где-то на уровне самозанятости.

Правда о сетевом маркетинге

Несколько честных фактов про МЛМ.

Канал продаж

Для владельцев бизнеса сетевой маркетинг – это просто… маркетинг. Это канал распространения продукта, в котором ставка делается на мотивацию рядовых распространителей. Все рассказы о бизнес-партнёрстве, пассивном доходе, акциях и опционах – это элементы мотивационной программы, за которой не стоит ничего. Владельцы рассчитывают на то, что 99% не разбираются в акциях, опционах, в экономической и юридической стороне вопроса. Если вы не занимались этими вопросами много лет, то не стоит питать иллюзий.

Иллюзия бизнес-партнёрства

Если в бизнес-партнёрстве вы находитесь в подчинённом положении, то вы не бизнес-партнёр, а подчинённый сотрудник. У вас могут быть более высокие риски и шире возможности заработать, чем у офисного сотрудника. Но пока вы не влияете на принятие ключевых решений, а принимаете их «сверху» без обсуждений всё бизнес-партнёрство – это миф.

Мотивация извне

Сетевики – это не предприниматели, потому что их мотивируют вышестоящие инстанции, рисуют им «морковку», предлагают выбор из набора целей и методы из набора методов. Предприниматель не позволяет мотивировать себя. Он мотивирует себя сам, а также он мотивирует свою команду своей личной идеей.

Сетевой маркетинг – это продажи

Сетевой маркетинг – это во-первых, продажи, во-вторых, продажи и в-третьих, продажи. Причём продажи не продукта, а участия в сетевухе. Доход зависит от количества привлечённых участников. Главный заработок делается на этом. С продуктом возятся те, кто не способен привлекать новых участников и смирился с минимальным доходом или его полным отсутствием.

Продукт и компания могут выглядеть сверхидеальными в глазах новобранцев. Для рядовых сетевиков они явно будут круче, чем Эппл и Гугл вместе взятые. Сетевику кажется, что всё настолько круто и очевидно, что не придётся никого ни в чём убеждать, можно будет просто дать любому прохожему в руки буклет или отправить в личку ссылку и 95% тут же войдут в его структуру. В крайнем случае, придётся объяснить, «разложить всё по полочкам» и конверсия будет 99%. Но это не так.

Сетевикам приходится работать с холодной аудиторией, обрабатывать возражения и оказывать давление – то есть продавать. Главное качество успешного продавца – это зашкаливающая и несгибаемая уверенность, граничащая с наглостью, которая выражается в словах, тембре голоса, жестах – во всём поведении.

Продажи делаются на заражении этой уверенностью потенциального клиента. Если у продавца в процессе продажи работает рациональность и он задумывается о том, что продукт или компания могут быть неидеальными или не подходить конкретному клиенту, то конверсия из лида в продажу не поднимается выше нуля.

Мой опыт в продажах

В сетевухе я не участвовал, но я пробовал себя в продажах по телефону одного «идеального» журнала для бухгалтеров. Я изучил всю теорию, законспектировал книгу Сергея Азимова и тренинг Джордана Белфорта, затем прошёл тренинг в компании и думал, что стану звездой и покажу всем, какой я крутой Волк с Уолл Стрит.

База была тёплая, но моя конверсия была равна нулю, потому что внутри меня появлялись сомнения, мой голос не заражал уверенностью, я просто физиологически не мог и обрабатывать возражения. К этому меня не готовили книги и тренинги.

Я сделал вывод, что если я не могу отключать рациональность, давить на людей и дожимать их до продажи, то и не надо мучиться. Надо использовать свою рациональность, развивать её и монетизировать через ведение блога. Если вы читаете эту статью, значит у меня что-то в этом получается.

Тем не менее, навык продаж и переговоров – это универсальный навык, который крайне важен для предпринимателя и для любого человека, у которого есть какие-то амбициозные цели. Даже если этот навык не развит на 200%, базовые техники продаж позволяют эффективнее работать и добиваться больших результатов. И в этом есть главное преимущество сетевого маркетинга – он хорошо прокачивает в продажах.

Сетевой маркетинг как заработать?

Самый лучший способ заработать на сетевом маркетинге – основать МЛМ-компанию.

Если вы не способны сами основать и развивать МЛМ-компанию, то второй лучший способ заключается в том, чтобы войти в молодую сетевую компанию на ранних стадиях и сделать максимальный результат.

Логика простая: рынок ограничен, потенциальная аудитория всего российского МЛМ – это вряд ли больше пары миллионов человек. Старые компании выжгли уже всё, что можно было, поэтому там сложно рассчитывать на быстрый рост.

Новая компания на ранней стадии может отхватить аудиторию конкурентов. Чем раньше входишь в компанию, тем больше возможности вырасти и заработать. Но и риски того, что новая компания закроется через пару лет тоже выше. Классическая дилемма между стабильностью и возможностями.

Про все остальные способы рассказывают сами сетевики.

  1. Сетевой маркетинг – это легальный способ дистрибуции продукта, поэтому такие уголовно наказуемые понятия как «развод для лохов» и «финансовая пирамида» к нему не применимы. Хотя сетевая компания может заниматься незаконной деятельностью также, как компания из любой другой отрасли.
  2. МЛМ – это не волшебный мир, а часть обычного бизнеса, в котором действуют те же самые статистические вероятности, которые действуют во всех остальных сферах, поэтому никаких повышенных шансов на успех в сетевом маркетинге нет.
  3. МЛМ – это не бизнес, а способ распространения продукта или бизнес-процесс. Сетевик – это не предприниматель, не бизнес-партнёр, а сотрудник – менеджер по продажам в чужом бизнесе с дополнительными возможностями, который не влияет на продукт и на развитие бизнес-модели.
  4. Ключевая компетенция успешного сетевика – это продажи, заразительная уверенность, обработка возражений, умение дожимать клиента. Причём продажи именно участия в сетевой структуре, а не продукта.
  5. Лучший способ заработать в сетевом маркетинге – это основать МЛМ-компанию. Второй способ – войти в новую сетевую компанию на ранних стадиях и сделать максимальный результат.
  6. В сетевой маркетинг стоит идти только осознав всё вышесказанное и скорее ради опыта и развития навыков, которые останутся с вами после того, как вы уйдёте из сетевого или ваша МЛМ-компания прекратит существование. В таком случае у вас не будет разочарования от несбывшихся надежд.

Ставьте оценку (кнопка справа), делитесь с друзьями (кнопки слева), пишите комментарии! 🙂

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector